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Documents  Action Commerciale | enregistrements trouvés : 6

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Quand le commercial s'essaie au marketing...

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Pascal Frion, expert en intelligence économique, fondateur du réseau Acrie et conférencier, invite, à rebours des comportements les plus répandus, à s'informer autrement.

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Les acteurs du B to B en sont encore souvent aux balbutiements de la transformation digitale, que ce soit dans la relation client ou les outils d'analytics. Quelles stratégies adopter et comment transformer sa force de vente ? Deux experts de McKinsey font le point.

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L'univers de la réalité virtuelle ou augmentée offre de nombreuses opportunités en BtoB et notamment auprès des commerciaux.

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Cylce de vie long, complexité des circuits de décision, multiplicité des interlocuteurs...voilà les difficultés auxquelles sont confrontés les commerciaux grands comptes. Mais qui sont-ils ?Quel est leur périmètre d'action ? A découvrir en images les particularités de cette fonction.

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L'energie est un secteur hétérogène et dynamique qui offre d'intéressantes opportunités de vente. A condition toutefois pour les fournisseurs de s'armer de patience !

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